Zasada trzech w sprzedaży

Zebrałem wiele przykładów, które mówią, że świat poukładany jest wokół liczby trzy – może dlatego łatwiej nam funkcjonować na trzy tempa, a naszemu umysłowi łatwiej przyswajać komunikaty zbudowane z trzech elementów.

Kiedy w trakcie procesu sprzedaży pada odwieczne pytanie „Dlaczego miałbym/miałabym złożyć zamówienie w waszej firmie?”, dzięki zasadzie trzech jesteśmy gotowi przygotować przekaz, który pozostanie w pamięci i zdecydowanie zwiększy nasze szanse. Arsenał argumentów sprzedażowych (unique selling points lub unique sales advantages) powinien być o wiele bogatszy niż trzy elementy.

Jednak w konkretnej komunikacji sprzedażowej po dobrym zbadaniu (przeważnie jednego z trzech):